Vagner Silva

No mercado de locação de equipamentos, muitas empresas só percebem uma oportunidade quando ela já virou disputa de preço. Quando um novo cliente começa a cotar com várias locadoras, quando uma região fica saturada de propostas ou quando um segmento passa a atrair muitos fornecedores, a oportunidade já não está mais no início. Ela já entrou na fase de concorrência aberta. A locadora que deseja crescer com inteligência precisa enxergar antes.

No mercado de locação de equipamentos, muitas empresas acreditam que a principal disputa está no preço. Quando o cliente compara propostas, pede desconto ou apresenta a condição de um concorrente, a reação mais comum é reduzir a mensalidade, a diária ou o valor do contrato. E, na prática, isso quase nunca é verdade.Uma locadora não entrega apenas um equipamento. Ela entrega disponibilidade, suporte, agilidade, manutenção, segurança operacional, conhecimento técnico, previsibilidade...

Em empresas de locação, nem todo contrato que gera faturamento gera lucro. Um contrato pode parecer bom porque tem valor mensal relevante, cliente conhecido ou prazo longo. Mas, quando se consideram o custo do ativo, manutenção, suporte, logística, financiamento, risco operacional e necessidade de reposição, a rentabilidade pode ser muito menor do que parecia — ou até negativa. www.limasilva.com www.locazione.com.br www.accademia.com.br Sem tempo para...