Comercial, contratos, clientes

Em empresas de locação, nem todo contrato que gera faturamento gera lucro. Um contrato pode parecer bom porque tem valor mensal relevante, cliente conhecido ou prazo longo. Mas, quando se consideram o custo do ativo, manutenção, suporte, logística, financiamento, risco operacional e necessidade de reposição, a rentabilidade pode ser muito menor do que parecia — ou até negativa. www.limasilva.com www.locazione.com.br www.accademia.com.br A

No mercado de locação, o desconto comercial costuma parecer uma solução rápida: ajuda a fechar contratos, evita perder clientes para concorrentes e dá sensação de movimento para a equipe de vendas. Mas existe um risco silencioso: o desconto que ajuda a vender hoje pode comprometer a rentabilidade da locadora por meses ou anos. Em empresas de locação, principalmente quando há contratos recorrentes, o preço não afeta apenas uma venda pontual. Ele define a capacidade da empresa

No mercado de locação, crescer não significa apenas aumentar a quantidade de equipamentos disponíveis. Crescer de verdade significa transformar investimento em receita recorrente, margem, produtividade operacional e geração de caixa. Muitas locadoras confundem expansão com compra de ativos. Compram mais equipamentos, aumentam o estoque, ampliam a estrutura, contratam mais pessoas e assumem financiamentos. Mas, se esses equipamentos não forem rapidamente convertidos em contrat