No mercado de locação de equipamentos, muitas empresas só percebem uma oportunidade quando ela já virou disputa de preço. Quando um novo cliente começa a cotar com várias locadoras, quando uma região fica saturada de propostas ou quando um segmento passa a atrair muitos fornecedores, a oportunidade já não está mais no início. Ela já entrou na fase de concorrência aberta. A locadora que deseja crescer com inteligência precisa enxergar antes.

Em empresas de locação, nem todo contrato que gera faturamento gera lucro. Um contrato pode parecer bom porque tem valor mensal relevante, cliente conhecido ou prazo longo. Mas, quando se consideram o custo do ativo, manutenção, suporte, logística, financiamento, risco operacional e necessidade de reposição, a rentabilidade pode ser muito menor do que parecia — ou até negativa. www.limasilva.com www.locazione.com.br www.accademia.com.br S

No mercado de locação, o desconto comercial costuma parecer uma solução rápida: ajuda a fechar contratos, evita perder clientes para concorrentes e dá sensação de movimento para a equipe de vendas. Mas existe um risco silencioso: o desconto que ajuda a vender hoje pode comprometer a rentabilidade da locadora por meses ou anos. Em empresas de locação, principalmente quando há contratos recorrentes, o preço não afeta apenas uma venda pontual. Ele define a capacidade da empresa