No mercado de locação de equipamentos, muitas empresas só percebem uma oportunidade quando ela já virou disputa de preço. Quando um novo cliente começa a cotar com várias locadoras, quando uma região fica saturada de propostas ou quando um segmento passa a atrair muitos fornecedores, a oportunidade já não está mais no início. Ela já entrou na fase de concorrência aberta. A locadora que deseja crescer com inteligência precisa enxergar antes.

Em empresas de locação, nem todo contrato que gera faturamento gera lucro. Um contrato pode parecer bom porque tem valor mensal relevante, cliente conhecido ou prazo longo. Mas, quando se consideram o custo do ativo, manutenção, suporte, logística, financiamento, risco operacional e necessidade de reposição, a rentabilidade pode ser muito menor do que parecia — ou até negativa. www.limasilva.com www.locazione.com.br www.accademia.com.br S

No mercado de locação, o equipamento só cumpre sua função econômica quando está contratado, instalado, operando e gerando receita. Enquanto está parado no pátio, no estoque, na oficina, no cliente sem utilização adequada ou aguardando manutenção, ele deixa de ser um ativo produtivo e passa a representar capital imobilizado sem retorno. Essa é uma das verdades mais importantes para qualquer locadora: equipamento parado não é reserva estratégica; é dinheiro parado. Em alguns ca